Gestão de Vendas no MBA (18-20 de maio 2018)
04/05/2018
No período 18-20 de maio, você pode aprender mais sobre Gestão de Vendas, cursando uma Disciplina Avulsa na Turma GE-05 do MBA em Gestão Empresarial. A Disciplina Avulsa é uma disciplina regular de um dos nossos MBAs, realizada em 24h/a na Sexta-feira à noite (início 18:30), Sábado o dia todo e no Domingo pela manhã.
A disciplina será ministrada pelo professor Francis Paulus Martins, avaliado com média superior a 9,65 nas últimas 40 aulas ministradas na FGV. Francis Martins é Mestre em Administração, professor dos MBAs da FGV e atua no mercado como diretor executivo de empresa do varejo e E-commerce, criação de franquias e como consultor de empresas. É coautor dos livros: Gestão Estratégica de Clínicas e Hospitais e Gestão Estratégica de Vendas.
Temas que serão abordados:
- Vendas na estratégia de marketing.
- Pressupostos da política comercial.
- Relacionamento baseado em valor.
- Administração de vendas.
- Automação da força de vendas.
- Estrutura e funções de vendas – visão estratégica.
- A busca do melhor mix entre clientes, produtos e territórios.
- Relacionamento comercial. Fatores críticos de sucesso.
Você, que tem graduação superior, pode participar dessa disciplina como um Aluno Regular ou como um Aluno Ouvinte. Como Aluno Regular, você faz provas e trabalhos e se aprovado, obtém créditos para um MBA. Como Aluno Ouvinte, você é isento de provas, assina um contrato de aluno ouvinte eventual e recebe um certificado de participação. O Perfil desejado para o aluno é de um profissional experiente e com potencial contributivo à turma. Haverá análise de perfil.
No nosso site no menu DISCIPLINA MBA você encontra mais informações sobre essa oportunidade de se desenvolver, bem como pode se inscrever para participar. Se preferir, fale direto com a nossa equipe: (031) 3822-2288.